Работа с партнерами по бартеру
Натурная схема — очень удобный и выгодный подход для организаторов и спонсоров. Суть ее в том, что партнеры покрывают статьи расходов не деньгами, а прямо — предоставляют свое помещение, организуют питание, оплачивают перевозку экспертов, дарят призы участникам.
Вы даете им в обмен партнерский статус, соответствующий их затратам.
Что можно и нужно брать бартером:
— площадка;
— питание и кофебрейки;
— перелеты и проживание экспертов;
— полиграфия (бейджи, ленты для бейджей, грамоты, футболки, наклейки);
— оборудование для проведения мероприятия (микрофоны, проектор, микшеры, оборудование
— для презентации mobile apps, оборудование для организации онлайн-трансляции);
— призы и сувениры.
Бартерная схема хорошо работает с региональными компаниями, которые занимаются питанием, полиграфией, торговлей и арендой оборудования и техники. Призы и сувениры хорошо брать у крупных российских и международных ИТ-компаний. Но сувениры — ручки, наклейки, брелки и прочие безделушки — будут с их символикой.
Что делать дальше?
Как только список информационных спонсоров готов и утвержден, пора приступать к переговорам. Если это происходит в первый раз, то все идет по стандартной схеме «секретарь редактор необходимого отдела (в моем случае отдел культуры) редактор СМИ редактор необходимого отдела журналист, назначенный освещать мероприятие».
Иногда основную роль в переговорах со стороны СМИ берет на себя менеджер по маркетингу и\или PR, который, как правило, занимается вопросами спонсорства, утрясает все вопросы внутри СМИ, пишет договор и, в конечном итоге, выводит Вас на конкретного корреспондента, с которым Вам предстоит взаимодействовать.
Если же сотрудничество с данным СМИ у Вас налажено, то можно сразу связываться с человеком, который непосредственно отвечает за информационное спонсорство, и вести переговоры напрямую с ним. Фактор личного знакомства и успешной совместной работы в прошлом зачастую очень помогает при дальнейшем сотрудничестве.
В ходе переговоров обсуждаются всевозможные детали время выпуска информационных материалов, их количество, тема, стиль подачи, какие еще рекламные возможности мероприятия можно использовать.
Леша, г. Батуми, 930 дней ЧВ
Меня зовут Алексей. Я зависимый. Моя жизнь стала меняться благодаря тому, что я приступил к работе по шагам. Но, как известно, это не было бы возможно без спонсора. На сегодняшний день я остаюсь чистым девять сот тридцать дней, но выздоравливать по-настоящему я стал несколько месяцев назад.
Перерыв в написании шагов прервался благодаря мужеству и намерению идти вперёд. Спонсора я взял на группе. Просто несколько раз слышал его высказывания на разные аспекты жизни, очень легло на душу то, о чем он говорил
Причём настолько сильно легло, что я обратил внимание на то, что мой спонсор говорил очень открыто о своём восприятии себя и окружающего мира, он словно говорил для меня и про мои ощущения. Эта энергетика меня настолько вдохновила и отрезвила от различной мирской суеты, что я не сразу решился подойти к нему
Но всё же, я в тот момент осознал, что это и будет мой шаг вперёд. Так и вышло. Я стараюсь не искать в нём друга или приятеля. Спонсор для меня — это некая запредельная сила, нечто, что не принимает участия в моей повседневной жизни напрямую. То есть мы не играем в бильярд, не гуляем на тусовках и так далее. Я воспринимаю спонсора строго как доверенное лицо, с опытом выздоровления, который имеет независимую точку зрения оценки ситуаций и моих дальнейших действий в работе по шагам. Я стараюсь не лезть в душу, как говорится, и не беспокоить по пустякам. Спонсор — это мой скрытый гуру, впереди идущий наркоман, который протоптал тропу босыми ногами, и готов со мной поделиться этим бесценным опытом выздоровления. Мне достаточно спокойно на сердце от той мысли, что у меня всё-таки появился спонсор, и что благодаря его рекомендациям и его опыту, я всё же не скатываюсь назад, и не стою на месте. Меня это очень ободряет, и что-то в нём менять я бы не хотел. Всё приходит для меня по готовности, включая так же и людей и помощь. Я принимаю его таким, какой он есть, и очень ценю каждую рекомендацию, каждое слово. Так же я очень стараюсь выполнять те задания, которые он мне даёт. Мой ресурс — это применение духовных принципов в чистой жизни. Мой спонсор, словно опора для меня в том, что я должен выполнять определённую работу, а значит, предпринимать действия, а не рассуждать. Теперь цену этим отношениям я точно знаю, и это очень круто.
Подспонсорных у меня пока нет, но я считаю, что в скором времени я буду готов вести кого-нибудь по шагам, ведь теперь я точно знаю, что отдавая — мы получаем. Однажды, после зачитывания шага, я сказал: «Брат, спасибо тебе за обратную связь». Он обнял меня крепко и ответил: «Это тебе спасибо, поверь, мне это нужнее, возможно, чем тебе». Эти слова очень врезались в сознание, и до сих пор живут в моём сердце. Конфликтов со спонсором у меня не было, а если и будут, то это точно в моей еще больной голове, и ничего более. Когда я выбирал спонсора, я сразу же определился в том аспекте, что с этим человеком мне по пути, и я беспрекословно буду выполнять работу по шагам, насколько это возможно, и соблюдать его рекомендации. Сегодня, благодаря Богу, программе и группам, всем людям в сообществе, я остаюсь чистым и живым. Спасибо.
Бухгалтерский учет у спонсора
Спонсорские взносы, не имеющие целью распространения рекламы, относят к прочим расходам, не относящимся к реализации (ПБУ 10/99 п. 11). Они относятся на Дт 91/2.
Если помощь спонсора предполагает его рекламу, речь, по сути, об оплате за рекламу. Она отражается в рекламных расходах, связанных с продажей продукции (ПБУ 10/99 п. 5). Их можно включить в общую сумму затрат на дату подписания акта об оказании услуг, в то время как спонсорская помощь осуществляется, как правило, в форме предоплаты.
Пример. ООО «Лидер» оказал спонсорскую помощь на условиях рекламы спортивной школе на сумму 180000 рублей, в т.ч. НДС. 180000/1,2 = 150000. 180000-150000 = 30000 — НДС.
Проводки:
- Дт 60-2 Кт 51 180000 руб. – перечисление аванса спортшколе.
- Дт 44 (20) Кт 60-1 150000 руб. – включение суммы затраты.
- Дт 19 Кт 60-1 30000 руб. – отражение НДС.
Эта проводка делается на дату получения счета-фактуры за оказанные рекламные услуги.
Дт 60-1 Кт 60-2 180000 руб. – это контрольная проводка, она делается для того, чтобы сумма не отразилась на счете дважды.
Что такое продакт-плейсмент?
Это прием скрытой рекламы, который органично вписывает продукт, имеющий реальный коммерческий аналог, в фильм, сериал, песню. Может демонстрироваться в разных форматах – логотип, упоминание в положительном смысле главными героями, продукция на заднем фоне.
О брендированном контенте в кино узнали примерно 100 лет назад, когда в кинематографе появился жанр «спонсируемые фильмы». С помощью образовательных картин, привязанных к тематике спонсора, корпорации пытались донести сообщение до широкой аудитории.
Именно в фильмах, способных спрятать продающий подтекст в познавательном контенте, компании видели больший потенциал, чем в рекламных роликах. Например, компания Shell не только была одним из самых известных спонсоров кино в начале XX века, но и открыла в 1934 году собственную продакшн-студию — Shell Film Unit.
Тогда спонсируемые фильмы показывались отдельными нарезками перед основными — как трейлеры сейчас. Даже в то время в них интегрировали минутные рекламные ролики. Со временем зрительский интерес начал падать, поэтому компании стали отходить от такого формата. Ассоциации с ценностями бренда формировались через героев — модель поведения, поступки, приоритеты.
Несмотря на то что реклама является скрытой, зритель должен иметь возможность приобрести продукт, иначе интеграция теряет смысл. Иногда режиссеры идут на хитрости, чтобы создать нужный образ и атмосферу, но при этом не зависеть от денег спонсоров и условий контракта.
Кадр из фильма «Убить Билла», 2003
Например, рекламу сигарет «Красное яблоко» в фильмах Кевина Тарантино нельзя назвать продакт-плейсментом, так как режиссер специально придумал бренд, чтобы запутать своего зрителя.
Это, скорее, исключение из правил, потому что размещение рекламы в большинстве крупных голливудских проектов происходит еще на стадии согласования сценария. Студия может добавить отдельную сцену, если речь идет о хороших инвестициях и бренде, идеология и позиционирование которого органично вписывается в сюжет фильма.
Кадр из фильма «Дьявол носит Prada», 2006
Starbucks – частый гость в фильмах, так как бренд уже давно ассоциируется с определенными образами и позволяет установить доверительные отношения между зрителем и героями фильма.
Благодаря тому, что продукция знакома зрителю, он идентифицирует себя с персонажем, используя похожие товары и услуги, чтобы быть таким же успешным. На кадре из фильма «Дьявол носит Prada» мы видим все атрибуты классического продакт-плейсмента – главный герой, продукция в большом количестве, крупный логотип.
Основные задачи
Спонсорство – это один из видов поддержки различных сфер общественной жизни, одна из форм социальных инвестиций. Это не альтруизм и не благотворительность, как считают многие представители бизнеса, хотя между этими понятиями есть много общего. Известный английский специалист в области PR Сэм Блэк считал, что правильнее всего определить спонсорство как один из видов предпринимательской деятельности.
По словам нашего эксперта Ольги Пустарнаковой, маркетолога компании Marketing Group Dancepromo, спонсорство – это хорошая альтернатива традиционной рекламе, так как позволяет добиваться большого эффекта при минимальном бюджете. Однако в этом деле компании допускают много ошибок и зачастую не добиваются желаемого результата, отмечает она. А результаты в зависимости от типа аудитории, целей и задач спонсора могут варьироваться в широком диапазоне: от имиджевых до социально-политических.
Однако основная цель спонсорства, по мнению Ольги Пустарнаковой, не просто засветиться в качестве спонсора, а сделать так, чтобы мероприятие у всех напрямую вызывало ассоциацию со спонсором, например, как «Зенит» и «Газпром». Именно поэтому многие компании вкладывают немалые средства в спонсорские проекты, получая хорошие дивиденды в виде формирования/укрепления имиджа и лояльности аудитории. Конечно, это происходит в том случае, когда действия спонсора накладываются на благоприятный эмоциональный фон спонсируемого мероприятия.
О выборе проекта для спонсорства мы подробнее поговорим ниже, а сейчас рассмотрим основные задачи, которые может решить компания в процессе спонсорской деятельности:
1. Спонсорство, ориентированное на потребителя.
В этом случае компания может решать следующие задачи:
• Формирование осведомленности о спонсоре. Обычно используется при выходе компании-спонсора на рынок.
• Напоминание об уже известной компании. Например, Coca-Cola с 1928 года выступает спонсором всех летних Олимпийских игр. Здесь фирма решила сразу две задачи – как напоминание о себе, так и работа на широкую публику.
• Создание или укрепление благоприятного имиджа спонсора путем передачи ему основных черт спонсируемого проекта. Например, производители табака с удовольствием выступают спонсорами команд «Формулы-1». Мужество и другие качества пилотов автоматически переносятся на сигареты.
2. Спонсорство для общественного мнения – работа на публику.
Основными задачами при этом являются:
• Создание положительного имиджа у широкой публики. Для этого чаще всего используется социальное спонсорство: помощь детским домам, больницам и так далее.
• Демонстрация финансовой мощи с целью формирования образа надежного партнера, крепко стоящего на ногах.
• Обстоятельность, легальность, финансовое благополучие – показателем всего этого является продуманная и постоянная благотворительная деятельность. Если фирма способна выделить некоторую сумму на поддержку дома детского творчества, то люди думают, что у нее достаточно средств на коммерческую деятельность.
• Участие в социальном спонсорстве, особенно в небольшом городе, показывает, что фирма или банк заботятся о городе, о его жителях. Это снижает агрессию по отношению к компании и к частному бизнесу вообще – как со стороны людей, так и со стороны властей.
3. Спонсорство для своих – работа на собственный персонал.
Такой вид спонсорства решает следующие задачи:
• Мотивация труда сотрудников. Лучшие могут быть приглашены на мероприятия, проводимые за счет компании, или же фирма может выделять деньги на отдых детей в лагерях.
• Создание положительного образа компании у настоящих и будущих сотрудников.
• Привлечение наиболее талантливых, способных людей к сотрудничеству. Сюда входит выдача стипендий талантливым студентам, которых данная компании желает видеть в рядах собственных сотрудников. В России такие вещи практикуют, например, «Лукойл» и «Норильский никель».
• Улучшение внутреннего климата в коллективе. Участие в решении социальных проблем привлекает в компанию порядочных и квалифицированных людей, которым важна не только зарплата, но и признание, а также возможности для самореализации.
Honda стала автомобильным спонсором НХЛ
Honda продолжит сотрудничать с Национальной хоккейной лигой в сезонах 2021–2022 годов. Эта новость была воспринята с большим воодушевлением из-за трудностей, с которыми столкнулись другие лиги по всему миру. Сложности связаны с тем, что компании столкнулись с ограничениями в их собственной деятельности: приостановка заводов, сокращения штата, переход на удаленный формат работы. Но Honda справилась со всем этим и продолжила сотрудничество с НХЛ, которое началось еще с начала сезона 2007–2008. Канада была включена в список лишь в сезоне 2014–2015. По данным НХЛ, Honda продолжит сотрудничество, включая титульное спонсорство во время мероприятия «Honda NHL All-Star Weekend». Другие виды спонсорства в лигах НХЛ включают в себя такие события, как «NHL Winter Classic», «NHL Stadium Series», «NHL Heritage Classic».
Что нельзя предлагать как бонусы
Ютуб достаточно жестко ограничивает возможности предложения в качестве бонусов определенные виды активностей или действий. Что же запрещено? В первую очередь – это все, что касается детей:
- напрямую запрещено предлагать бонусы для детей («плюшка» должна быть доступна для использования любой возрастной группой);
- нельзя напрямую обращаться к детям с просьбами, чтобы их родители оформили платную подписку и пр.
Кроме того запрещено:
- предоставлять возможность скачивания видео или аудио файлов;
- проводить конкурсы, лотереи и тотализаторы, то есть предоставлять призы не всем спонсорам, а только определенному числу случайно выбранных победителей;
- предоставлять возможность общения наедине с автором/авторами канала.
В случае нарушения данных ограничений, а также в общем принципов и правил Ютуба, к вам могут быть применены различные санкции.
Русфонд
Сайт: rusfond.ru
Открытие: 29 октября 2009
Лидеры: Лев Амбиндер, Владимир Яковлев, Валерий Панюшкин
Главный офис: Москва, Ленинградский проспект, 68, стр. 2
Направления: поддержка тяжелобольных детей, детей с особенностями здоровья. Помощь медицинским учреждениям, поддержка развития новых медицинских технологий, обучение медицинских работников.
У «Русфонда» есть 14 программ, среди которых:
Русфонд.ИВЛ – благотворительный пункт проката переносных аппаратов ИВЛ (аппарат искусственной вентиляции лёгких).
Русфонд.Регистр – программа по созданию Национального регистра доноров костного мозга.
Русфонд.Ярославль – программа для детей с патологиями периферической нервной системы и конечностей.
Ещё есть Русфонд.Перелом, Русфонд.ДЦП, Русфонд.Лицо, Русфонд.Позвоночник и другие.
Для адресных пожертвований на сайте есть поиск с фильтрами по регионам, диагнозам, возрасту, нужной сумме. Все опубликованные истории на сайте проходят проверку экспертов, а каждый автор обращения, как обещает «Русфонд», всегда получает ответ.
О новостях проекта организация рассказывает в журнале Русфонд.Медиа.
Законодательные разработки
Академическое исследование
В Университет БатаИнститут политических исследований исследовал использование рекламных игр в маркетинге для детей в Соединенном Королевстве. В отчете, опубликованном в июне 2014 года, говорится, что дети в возрасте от 15 лет не осознавали, что рекламные игры были рекламой, и на их выбор продуктов питания влияли без их осознания. Основываясь на этих выводах, университет призвал правительство «срочно принять меры по защите детей от подсознательного воздействия рекламных игр».
Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете 1998 года
В Закон о защите конфиденциальности детей в Интернете 1998 года (COPPA) направляет Федеральная торговая комиссия (FTC) для защиты персональных данных, полученных от детей в Интернете. Операторам веб-сайтов или онлайн-сервисов запрещается обрабатывать личную информацию детей в возрасте до 13 лет без подтверждаемого согласия родителей или опекунов. Ограничения применяются к любому веб-сайту или онлайн-сервису, ориентированному на детей или имеющему сведения о том, что они собирают данные от детей.
Не отслеживать действия детей
Представители Эдвард Марки и Джо Бартон предложили в качестве поправки к COPPA. Законопроект расширил бы COPPA, чтобы запретить компаниям распространять личную и геолокационную информацию, сознательно полученную от детей и несовершеннолетних, для использования в целевой рекламе. Он также расширяет перечисленные в законе ограничения как на онлайн, так и на мобильные приложения, которые ранее были опущены.
Относительно его мотивации к спонсированию закона представитель Бартон отметил: «Мы достигли тревожного момента в состоянии бизнеса, когда компании, ведущие бизнес в Интернете, так стремятся заработать, что прибегают к помощи наших детей».
После смерти законопроекта 2011 года Марки и Бартон продолжали принимать аналогичные законы о запрете на отслеживание детей в обеих палатах Конгресса. Эти законопроекты предлагались в 2013, 2015 и 2018 годах, но ни один из них не прошел через комиссию.
Целевой рекламный маркетинг
Недавно в Сенат был внесен законопроект, который предлагает ограничения на использование информации, полученной в рекламных играх, для продажи детям. Некоторые игры просят пользователей предоставить личную информацию, такую как имя, пол и возраст, а затем отображать целевую рекламу на основе этих характеристик. Этот закон не позволит компаниям использовать эту информацию, чтобы изменить правила игры для определенных возрастных категорий.
Эффективность продакт-плейсмента
После того, как в фильме «Основной инстинкт» показали бутылку «Jack Daniel’s» и его продажи выросли на 6 000 000 $ продакт-плейсмент доказал свою эффективность.
Чтобы добиться схожего результата, нужно проанализировать контент, спланировать размещение и сделать техническое задание. В нем указывают цели размещения и возможность клиента корректировать эпизоды с продакт-плейсментом.
Отталкивайтесь от интересов покупателей: их пола, возраста, социального статуса, социальной принадлежности, уровня дохода и т.д
Время показа продакт-плейсмента также важно. Напряженные сцены, когда зритель полностью погружен в сюжет, подходят лучше, чем промежуточные
Как незаметно рекламируют товар блогеры
А вот блогеры, в отличие от режиссеров, еще пару лет назад хватали много хейта по поводу рекламы в своих роликах. Сейчас аудитория уже поняла правила игры, но раньше блогерам было несладко. Так что они научились вставлять рекламу максимально нативно.
Вот неплохой пример у Тимати: персональный «подгон», я тут просто похвастаться и выразить респект вот этому парню. Так и хочется кликнуть и посмотреть, что этот художник еще рисует.
Или вот неплохой пример рекламы рекомендательного характера. Подобные интеграции сегодня дико популярны в Телеграме. Собственно, пример оттуда же.
В случае с Ютубом незаметно прорекламироваться практически нереально. Хотя об этом уже ни у кого из блогеров голова не болит. Кому не нравится — отписывайтесь, на ваше место набежит еще 5.
Единственный вариант — это как и с фильмами, сделать продукт частью контента. Вот, к примеру, я сейчас активно изучаю тему инвестиций и смотрю соответствующий канал.
Инвестор еженедельно выкатывает свою аналитику и показывает свой портфель в Тинькофф-инвестициях (сервис такой). Я больше чем уверена, что Олег Тиньков его немного спонсирует.
Эффективность продакт-плейсмента
Обычная реклама занимает одно из ключевых мест в информационном пространстве: она встречается на телевидении, радио и в газетах. Таким переизбытком обусловлено снижение эффективности открытого приема: человек может легко переключить канал, уменьшить звук или перелистнуть страницу.
Чтобы привлечь и заинтересовать потребителя, маркетологи разработали новый эффективный метод рекламы — продакт-плейсмент. Скрытых рекламных ловушек практически невозможно избежать, благодаря чему продвигаемый бренд или продукт становится узнаваемым и хорошо запоминающимся.
Существует целая индустрия PP, которая даже занимается адаптацией носителей рекламы под конкретный тип сообщения. Обычно рекламируемый продукт появляется в картине, когда зритель максимально сосредоточен на сюжете. Хотя невозможно точно спрогнозировать результат, рассчитать сроки запуска и реакцию аудитории, данный рекламный прием является достаточно эффективным.
Золотой, серебряный, бронзовый
Традиционно спонсорские возможности предлагаются в виде пакетов: определенные условия размещения за определенную цену. Вот эти «золотой», «серебряный» и «бронзовый» спонсорские пакеты. Некоторые организаторы предлагают не три, а пять или семь разных пакетов в попытке учесть потребности отдельных потенциальных партнеров. Но будем честны: вероятность того, что «пакетный метод» позволит обеспечить желательный для спонсоров уровень гибкости, невысока.
Хорошее предложение спонсорства начинается с понимания целей и задач компании, а не с обсуждения габаритов стенда или места размещения логотипа. Именно поэтому спонсорские предложения теряют всякий смысл, когда делаются «под копирку». С другой стороны, кастомизация, диалог и гибкость в предложении вариантов, наоборот, импонируют маркетологам, распределяющим бюджеты.
Какие задачи стоят сегодня перед брендами? Спросите любого маркетолога, гарантируем: он ответит что-то про «увеличение продаж» и «увеличение доли рынка». Еще, вероятно, скажет что-то про рост лояльности к бренду и повышение упоминаемости в соцсетях.
Как размещение логотипах на пресс-воле и афишах поможет продавать больше или повысит лояльность? Или, может, участники, услышав название бренда со сцены в перерыве между выступлениями, проникнутся к нему доверием?
Но именно это чаще всего и предлагают организаторы брендам сегодня — логотипы повсюду и благодарность со сцены.
Каким бы бриллиантовым ни был спонсорский пакет, если он не помогает компании решать задачи, его место — в мусорной корзине.
Русь
Сайт: foodbankrus.ru
Открытие: 25 октября 2012
Лидеры: Юлиа Назарова, Анна Алиева-Хрусталёва, Георгий Романов
Главный офис: Москва, 1-я ул. Ямского поля, 15 стр. 2
Направления: поддержка малообеспеченных семей, пожилых людей, социально-незащищенных слоёв населения.
«Русь» – крупнейший российский фонд, который поставляет продовольствие малообеспеченным. По заявлению председателя управляющего совета Георгия Романова, цель организации – создать сеть региональных отделений по всей России, чтобы каждый нуждающийся мог получить бесплатные продукты.
«Русь» – первый российский «банк еды». Он проводит совместные акции по сбору продуктов с сетями «Карусель», «Перекрёсток», «Пятёрочка», BILLA, «Дикси», спасает еду от уничтожения, ведёт ряд программ:
«Продукты в глубинку для пожилых»
«Подари обед ребёнку» (с KFC)
Бесплатные школьные завтраки для детей из малоимущих семей
«Продукты в помощь маме»
Квалифицированный план и спонсоры льгот
Спонсоры льготных планов также хорошо известны в инвестиционной индустрии. Спонсоры плана – это компании или работодатели, которые составляют план льгот для своих сотрудников. Спонсор плана может работать с различными организациями, чтобы предоставить комплексный план льгот. Льготы спонсора плана могут включать в себя широкий спектр предложений для сотрудников, включая планы пенсионных накоплений, пенсионные планы, планы медицинского страхования, планы финансового благополучия и многое другое. Примеры планов, которые можно спонсировать, включают пенсионный план или пенсионный план 401 (k).
Как спонсор плана, работодатели берут на себя ответственность за предлагаемые планы льгот. Спонсор плана проводит исследование, выбирает подходящих поставщиков услуг, занимается юридическими и административными элементами и иногда является доверенным лицом. Затем эти льготные программы предлагаются сотрудникам, которые могут присоединиться к ним в качестве участников.
